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业务员5年是个坎 将何去何从?

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业务员5年是个坎 将何去何从?

劣势:频繁无目的跳槽,对个人事业的稳定发展不利。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

核心提示:身骑摩托,斜挎背包,皮肤黝黑,伶牙俐齿,能说会道,这是大多数水产业务员留给人的最初印象。但他们背后却充满了辛酸:长年出差,压力巨大,日晒雨淋,四处 中国水产门户网报道

由于受到其他经销商价格调整影响,志亮平价商场的预付款收入也不明显。“开业4天只收到几万元预付款。”朱志亮说。3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

劣势:进入新的行业是从零开始,风险较大。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

身骑摩托,斜挎背包,皮肤黝黑,伶牙俐齿,能说会道,这是大多数水产业务员留给人的最初印象。但他们背后却充满了辛酸:长年出差,压力巨大,日晒雨淋,四处奔波。最让他们难受的,是缺少社会认同感与职业成就感。 有调查显示,业务员一般只做到5年左右。在他们的“后业务员”时代,会选择怎样的发展路径?每一条路径背后,又要付出怎样的艰辛? 开店 创业承载着很多人的梦想与激情,对水产业务员来说也一样,而他们创业大多会选择是开一家属于自己的渔药店或者饲料店,当起了经销商。不过梦想与现实往往差距巨大,一旦选择了自己开店,很多人都更感艰辛与责任重大。 开店面临重重困难。比如资金不足,产品欠缺,营业执照等问题,也面临可能窜货、压价等恶性竞争;如果是开渔药店的话,还存在是否具备渔医执业资格证、是否通过了GSP认证等问题。 所以说,自己开店做经销商要沉得住气,对每一个客户做到周到、细致、耐心服务是成功的基础,另外要懂得与厂家多沟通,以获得资金周转,缓解前期压力。 优势:拥有长期一线水产技术服务的基础,令水产业务员开店后技术服务更为精准。另外有稳固的人脉关系,以及敢想敢干的性格也是竞争优势。 劣势:一旦开店,都会面临资金不足,产品短缺的窘境,因此他们不会轻易赊账,客户容易流失。 收入:创业开始经营艰难,收入主要看营业额大小。 鱼塘主 与开店类似,水产业务员自己承包鱼塘做养殖,也同样是心怀创业的激情和梦想。因为在一线多年,拥有比较扎实的技术,自己也总结了一套较为成功的模式,于是就想将理论变为实践。 但自己做养殖,一方面责任更大了,要承受一定的资金压力;另一方面,自己做养殖起早贪黑,生活枯燥;且养殖风险大,要有经得起成败的心态才能够继续走下去。 优势:拥有一线技术服务的技术,掌握了一定的养殖技术,同时,年轻人更容易接受新的观点和理念,有不断学习的心态。 劣势:前期投入大,养殖风险大,一旦失败可能颗粒无收。 收入:视投入规模和养殖成败而定。 跳槽 并非所有业务员都会有胆识、魄力,以及充足资金去支持开店创业。为了升职和加薪,他们选择不断跳槽。 铁打的营盘流水的兵,企业销售人员的频繁流动,已经成为一种普遍现象。水产业务员跳槽的最重要因素是职业发展空间狭窄以及薪资待遇偏低。在选择跳槽的目标时,一些管理完善、营销模式成熟的企业往往是最受欢迎的对象,大企业的平台更大,又因为工作了几年的业务员有一定的工作经验,又有一定的人脉资源,跳槽到大企业往往可以带领一个团队、独当一面,自然薪酬也随之增加。 但许多业务员跳槽也不成功。比如有人两年三跳或者一年两跳,在一个企业还没有站稳脚跟就想找另一个企业,最终也只能是原地踏步,而当初同一职位上的同事或许已成了他的上司。 优势:sbf999胜搏发,阅历丰富的业务员,可以给新公司注入新营销理念,进入新公司后升职机会更大,薪酬待遇也有提高空间。 劣势:业务员5年是个坎 将何去何从?。频繁无目的跳槽,对个人事业的稳定发展不利。 收入:与能力与职位相挂钩。 转行 男怕入错行,女怕嫁错郎,这是许多水产业务员甚至是涉农企业员工的口头禅。据不完全统计,水产行业一线销售人员90%以上是刚毕业的男性,他们长期奔波于塘头,过着早出晚归的生活,缺少乐趣与成就感。 不少业务员表示,他们心里充满苦闷:为发货回款及销售任务,费尽浑身解数;独处他乡远离公司,倍感孤独无助;做销售极不稳定,一年难得回几次家,因此很多女孩子都不愿意嫁给业务员。这些业务员们最终选择了转行。 优势:对于并不志在做业务员来说,提早转行是最好的选择。 劣势:进入新的行业是从零开始,风险较大。 收入:职业不同,收入不一。

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男怕入错行,女怕嫁错郎,这是许多水产业务员甚至是涉农企业员工的口头禅。据不完全统计,水产行业一线销售人员90%以上是刚毕业的男性,他们长期奔波于塘头,过着早出晚归的生活,缺少乐趣与成就感。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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“你降我也降,谁怕谁。”同样经营珊瑚饲料的汶村经销商李平表示,志亮平价商场如此低价,明显是想抢客户,因此他必须要反击。3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

但许多业务员跳槽也不成功。比如有人两年三跳或者一年两跳,在一个企业还没有站稳脚跟就想找另一个企业,最终也只能是原地踏步,而当初同一职位上的同事或许已成了他的上司。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

而对于志亮平价商场带来价格大战的恶性循环,饲料厂家直言没办法。“虽然规定统一价格,但是大部分经销商都在私下操作,而且很多经销商和客户都是亲戚朋友关系,因此厂家的规定只是一纸空文。”珠三角某厂家总经理表示。3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

开店dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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与开店类似,水产业务员自己承包鱼塘做养殖,也同样是心怀创业的激情和梦想。因为在一线多年,拥有比较扎实的技术,自己也总结了一套较为成功的模式,于是就想将理论变为实践。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

竞相降价为了收预付款3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

劣势:一旦开店,都会面临资金不足,产品短缺的窘境,因此他们不会轻易赊账,客户容易流失。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

受此影响,海大和粤海在汶村的饲料售价均同比去年下调2元/包。因此,汶村的饲料及渔药价格几乎是整个台山市场最低的。3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

优势:对于并不志在做业务员来说,提早转行是最好的选择。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

“恒兴2号虾料打预付款136元/包,同比去年低4元/包;葡萄糖93元/包,同比去年低12元/包。”台山汶村经销商周生告诉《农财宝典》记者,随着广东首家水产平价商场——志亮水产业平价商场开业,当地不少经销商为了争抢客户,均对所售的饲料、药物价格做了调整,争相效仿降价,一场价格战在所难免。3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

优势:拥有长期一线水产技术服务的基础,令水产业务员开店后技术服务更为精准。另外有稳固的人脉关系,以及敢想敢干的性格也是竞争优势。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

“经销商价格战肯定是得到了厂家默许,做生意是为了赚钱,亏本生意谁会做?经销商拿货的价格肯定比去年低了。”有业内人士判断,价格战不只在经销商环节,企业也参与了,因为企业迫于收预付款的压力,所以不同企业对于不同经销商,优惠及支持因人而异。3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

收入:职业不同,收入不一。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

此外,据《农财宝典》记者了解,由于今年大部分厂家收预付款形势不乐观,因为购买原料等方面需要很大的开销,现在厂家还没收到这笔款,所以相对往年,厂家少了这笔款,压力比较大。“面对恶性竞争,厂家只能睁一只眼闭一只眼。”3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

收入:创业开始经营艰难,收入主要看营业额大小。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

不过,相对其他经销商,志亮平价商场的商品价格并没有优势。据《农财宝典》记者调查了解,台山汶村2号虾料打预付款的价格分别为:江门珊瑚136元/包,江门丹谷132元/包,澳华138-140元/包;其他同类产品,葡萄糖为93元/包,茶麸83-85元/包。3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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近年养虾情况不理想,以浙江人为主的台山情况尤甚,2013年整个台山平均成功率2-3成,因此不少养户资金遭遇困难。据了解,目前台山地区对虾料预付款同比去年减少5-6成,而汶村同比减少8成左右。3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

不少业务员表示,他们心里充满苦闷:为发货回款及销售任务,费尽浑身解数;独处他乡远离公司,倍感孤独无助;做销售极不稳定,一年难得回几次家,因此很多女孩子都不愿意嫁给业务员。这些业务员们最终选择了转行。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

“他们都调价了,我现在很被动。”志亮平价商场总经理朱志亮表示,因为平价商场的目的是降低养殖成本,但现在很多经销商卖的饲料、渔药价格和他一样甚至还要便宜。3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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“经销商价格战的主要目的是预付款。”台山某饲料企业销售经理告诉记者,因为志亮平价商场已在年前放出风声说搞平价销售,加上这两年养虾情况不好,养户缺乏资金,因此今年台山打预付款的养户少之又少。“养户都知道志亮平价商场低价促销会引起市场价格波动,因此他们都在观望,谁卖得便宜就买谁的,目前很多养户都不愿意打预付款,都在等最低的价格。”3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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据了解,志亮平价商场主要经营江门珊瑚饲料有限公司、江门丹谷饲料有限公司、江门澳华特种水产饲料有限公司的虾料,以及广西创业生物有限公司、广东绿百多生物科技有限公司、江门天之源生物科技有限公司、湛江溢力宝生物科技有限公司的渔药。部分商品销售价格分别为:江门珊瑚和澳华的2号虾料预付款价格均是140元/包,江门丹谷2号虾料为136元/包,打预付款者享受每万元预付款赠送3包葡萄糖或等价的水产物品的优惠,换算下来,每包饲料比预付款定价便宜4元;葡萄糖为95元/包,茶麸85元/包,均比去年降价10元/包。3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

有调查显示,业务员一般只做到5年左右。在他们的“后业务员”时代,会选择怎样的发展路径?每一条路径背后,又要付出怎样的艰辛?dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

平价商场挑起价格战3Sq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

收入:与能力与职位相挂钩。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

开店面临重重困难。比如资金不足,产品欠缺,营业执照等问题,也面临可能窜货、压价等恶性竞争;如果是开渔药店的话,还存在是否具备渔医执业资格证、是否通过了GSP认证等问题。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

所以说,自己开店做经销商要沉得住气,对每一个客户做到周到、细致、耐心服务是成功的基础,另外要懂得与厂家多沟通,以获得资金周转,缓解前期压力。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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鱼塘主dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

劣势:前期投入大,养殖风险大,一旦失败可能颗粒无收。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

铁打的营盘流水的兵,企业销售人员的频繁流动,已经成为一种普遍现象。水产业务员跳槽的最重要因素是职业发展空间狭窄以及薪资待遇偏低。在选择跳槽的目标时,一些管理完善、营销模式成熟的企业往往是最受欢迎的对象,大企业的平台更大,又因为工作了几年的业务员有一定的工作经验,又有一定的人脉资源,跳槽到大企业往往可以带领一个团队、独当一面,自然薪酬也随之增加。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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创业承载着很多人的梦想与激情,对水产业务员来说也一样,而他们创业大多会选择是开一家属于自己的渔药店或者饲料店,当起了经销商。不过梦想与现实往往差距巨大,一旦选择了自己开店,很多人都更感艰辛与责任重大。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

但自己做养殖,一方面责任更大了,要承受一定的资金压力;另一方面,自己做养殖起早贪黑,生活枯燥;且养殖风险大,要有经得起成败的心态才能够继续走下去。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

优势:阅历丰富的业务员,可以给新公司注入新营销理念,进入新公司后升职机会更大,薪酬待遇也有提高空间。dwJ中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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